【賃貸】仲介手数料の原則は、法律あり【半額にする3つの方法】

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賃貸で部屋を借りるとき、仲介手数料だけで家賃1ヶ月分も払うのは高いよね...。

こんにちは、キベリンブログです。

賃貸の仲介手数料については、実は法律で決められています。

今回は、「仲介手数料の原則と、半額にする3つの方法」について紹介します。

【本記事の内容】

以前は不動産屋の言われるがまま、当たり前のように1ヶ月分を払っていました。

裁判などで知識をつけた経験から、損しないための方法を語っていきますね。

① 「仲介手数料は家賃1ヶ月分が相場」は、実は罠だった【原則は半額（0.5ヶ月分）】

① 「仲介手数料は家賃1ヶ月分が相場」は、実は罠だった【原則は半額（0.5ヶ月分）】

部屋を借りるときに「不動産屋（仲介業者）」で契約すると、仲介手数料として「家賃の1ヶ月分」を請求されることがほとんどですよね。

でもこの1ヶ月分の金額は、実は「例外」です。

不動産屋が請求する仲介手数料には法律があり、「宅地建物取引業法（宅建業法）」で定められています。

まずは法律の内容について、紹介していきますね。

法律（宅建業法）で決められている、仲介手数料の規定

法律で定められている内容は、上記のとおりです。

仲介手数料は半額でも、決して安いわけではありません。

「賃料の半額（税込で0.55ヶ月分）が、当たり前」なんですよね。

一般的な相場と言われる1ヶ月分というのは、承諾した場合のみ適用される「例外」だったということです。

知らないことにつけこんで、1ヶ月分を請求されている

仲介手数料は「家賃の半額が原則」という法律の内容は、ほとんど知られていないですよね。

私も以前は知りませんでした。

当たり前のように、「倍の金額（家賃の1ヶ月分）」を払っていました。

知らないことをいいことに、1ヶ月分が相場として請求されています。

業者側のサイトでは儲けが減ることになるので、わざわざ「半額が原則」とは説明しません。

世間に広く1ヶ月分が相場と紹介されていたら、疑いなく払ってしまいますよね...。

一部の不動産屋には、仲介手数料「半額」もある

ただ最近では、仲介手数料を半額としている業者も出てきています。

例えば、「mini mini（ミニミニ）」や「エイブル」といった不動産屋ですね。

最初から半額の提示なので、値引き交渉する必要がありません。

（ただ別の費用に上乗せされている罠もあるので、そこは注意が必要です）

とはいえ、最初から半額にする業者は、まだまだ一部です。

よく知られた大手の不動産屋など、ほとんどが1ヶ月分の罠をしかけているのが実情ですね。

※仲介手数料だけでなく、初期費用全般を安くする部屋の探し方については、「【10万円以下】賃貸の初期費用を安くする部屋探し方法【実績公開】」をご覧ください。

② 仲介手数料を半額にする、3つの方法【交渉術】

② 仲介手数料を半額にする、3つの方法【交渉術】

前のパートで、仲介手数料の原則は「家賃の半額（0.5ヶ月分）」であることを説明しました。

最初から原則に沿った金額であれば、納得できますよね。

でも実際は、家賃の1ヶ月分を請求してくる不動産屋がほとんどです。

つまり「交渉」しないと、法律の原則である半額にはなりません。

「実際に交渉したら、半額にできるの？」と気になりますよね。

そこで、仲介手数料を半額にするための方法を紹介していきます。

【仲介手数料を半額にする方法】

順番に見ていきましょう。

❶ 法律の知識を使って、「賃料1ヶ月分の仲介手数料は承諾しない」ことを伝える

最初の方法としては、「法律（宅建業法）」を活用する交渉術ですね。

「借主への仲介手数料は0.5ヶ月分が原則ですよね？1ヶ月分は承諾できません。」と伝えましょう。

これで実際に半額にできました。

ただ、この方法で成功しない可能性もあります。

なぜなら、黙って1ヶ月分を払ってくれる別の借り手を見つけた方が、不動産屋の利益になるからですね。

「繁忙期（1月～3月）」や「人気物件」だった場合、成功率は低くなるので注意しておきましょう。

❷ 不動産屋（仲介業者）は3つ以上使って、初期費用の見積もりを取る

利用する不動産屋は、賃貸検索サイトから返信のあった業者や、たまたま近所の業者を利用したりしますよね。

でも、1つの業者しか使わない理由は、どこにもありません。

必ず「複数（3つ以上）」の業者を使って、初期費用の見積もりを取りましょう。

なぜなら、仲介手数料や火災保険などを含めた初期費用の金額は、業者によって違うからですね。

見積もりの中で仲介手数料の安い業者を選んで、交渉を進めましょう。

仮に最初から仲介手数料が半額でも、他の費用が上乗せになっている（消毒料などオプションの名目で）こともあるので、注意してくださいね。

❸ 「他の業者は仲介手数料が半額or無料」の情報を伝えて、交渉する

複数の業者に見積もりを取ったり（上記❷の方法）、ネットで希望の物件の情報を調べると、仲介手数料が「半額」とか「無料」という情報が出てくることが多いです。

その情報を確認したら、「〇〇社は仲介手数料を半額にしているのですが、同じく半額になりませんか？」と交渉しましょう。

「安くならないなら、他の業者で契約する」ということを匂わせれば、交渉が成功する確率は高くなります。

それでも成功しなければ、安い情報を確認した業者で契約すればOKです。

【おすすめ賃貸検索サイト】

③ まとめ：仲介手数料の原則と上限は、法律で決まっている。騙されないよう注意しよう

③ まとめ：仲介手数料の原則と上限は、法律で決まっている。騙されないよう注意しよう

本記事では、「仲介手数料の原則と、半額にする3つの方法」を紹介しました。

ポイントをまとめます。

【法律（宅建業法）で決められている、仲介手数料の規定】

【仲介手数料を半額にする方法】

仲介手数料の原則と上限は、法律で決められています。

繰り返しですが、原則は「賃料の0.5ヶ月分」、上限は「あなたが承諾した場合のみ賃料の1ヶ月分まで」です。

承諾していないのに1ヶ月分払わされたり、上限を超えて請求された場合、それは「違法」になるんですよね。

実際の裁判でも、違法とする判例があります。

原則と上限を知っておけば、あなたが損をすることは防げます。

賃貸の契約では知らないとぼったくられることが多いので、騙されないよう気をつけてくださいね。